Conduire les différentes étapes de la vente


Les points forts de cette formation

Exp. formateur +10 ans Cette certification permet aux stagiaires de renforcer et harmoniser les compétences en techniques de vente pour répondre aux enjeux de marché. Accessible à distance, E-learning, Live.

Objectifs de la formation

MAITRISER LES DIFFERENTES TECHNIQUES DE VENTE.

Grâce à des exercices dédiés et un accès à vos supports pédagogiques CARDEA pour 12 mois après le début de votre formation, nous vous proposons de maîtriser les fondamentaux des méthodes de ventes. Les sous-jacents utilisés en supports sont travaillés autour des grandes classes d'actifs immobilières et mobilières. 

Les objectifs opérationnels :

  • Analyse de l'environnement marché en identifiant les besoins clients et permettre sa segmentation.
  • Définir le profil des prospects grâce aux techniques de découverte.
  • Décoder les réactions de son interlocuteur pour s'adapter.
  • A partir de la segmentation définir les différentes stratégies de ventes et d'achats.
  • Créer un fichier de contacts.
  • Mettre en place un plan de prospection planifié en définissant les objectifs et les actions pour accroître sa prospection cible.
  • Créer l'interaction avec le client: triangle de la vente.
  • Réaliser une présentation claire et succincte du projet d'investissement sélectionné.
  • Maitriser les techniques de reformulation.
  • Repérer le comportement du client et s'adapter.
  • Maîtriser la psychologie et les techniques de vente.
  • Conclure la vente: adapter un comportement positif.
  • Organiser son temps et son activité.
  • Présentation
    • a. Présentation de la formation et explication courte sur le process « d'entrée en formation ».
    • b. Introduction à la formation.
  • I. La prospection commerciale : méthode et mise en œuvre.
    • 1. CREER UN FICHIER DE CONTACT QUALIFIES.
      • a. Introduction, analyser le marché puis le segmenter.
      • b. Se fixer un objectif.
      • c. La primo-liste.
      • d. Transformation de la primo-liste en fichier de contacts qualifiés.
    • 2. LA PREMIERE IMPRESSION.
      • a. Le triangle de la vente.
      • b. Les 4 X 20 : Prise de contact positive et motivante.
      • c. Créer l'interaction avec le client.
    • 3. RECHERCHER LES BESOINS.
      • a. Les techniques de découverte et de besoins.
      • b. Cerner les besoins et les attentes client avec la méthode SONCAS.
  • II. La négociation commerciale.
    • 4. PRESENTER ET METTRE EN VALEUR SON OFFRE
      • a. Argumenter : construire et présenter ses arguments.
      • b. Cerner « les signaux d'achat ».
    • 5. TRAITER LES OBJECTIONS
      • a. L'objection : un atout, une force.
      • b. Réfuter une objection en 6 étapes.
      • c. Répondre à l'objection avec souplesse.
    • 6. LA CONCLUSION : LE JUGEMENT AFFECTIF
      • a. Comment conclure une vente ?
      • b. La stratégie du « bien finir ».
      • c. Quitter le client avec des recommandations.
  • III. Le suivi de son activité commerciale.
    • 7. ORGANISER SON ACTIVITE ET SON TEMPS.
      • a. Gérer son temps et ses priorités.
      • b. Passer à l'action.

A l'issue de votre formation « TECHNIQUES DE VENTE », nous sommes heureux de vous projeter dans le domaine de l’immobilier avec nos applicatifs vidéos et vos supports téléchargeables.

Passer à l'action immédiatement et commencer à construire votre patrimoine en ayant la parfaite connaissance et les bonnes informations pour avancer dans vos objectifs personnels et professionnels !

 

Support pédagogique (marché cible : immobilier).

  1. Immobilier: Valeur refuge?
  2. L'audit: la clef d'un investissement rentable!
  3. Obtenir son financement: le business plan immobilier.
  4. Les travaux.
  5. Réussir son investissement dans le neuf: la VEFA.
  6. Dynamiser votre rendement grâce à vos impôts.
  7. La rentabilité sereine: Investissez en Nue-propriété!
  8. Le Loueur Meublé Non Professionnel: Incontournable?

Agir pour se former, acquérir de nouvelles compétences et ainsi pouvoir évoluer dans son activité professionnelle est aujourd’hui une opportunité promue par CARDEA et ses équipes.

Vous pouvez utiliser vos droits acquis à la formation sur « Mon compte CPF » :

Mon compte CPF me permet de financer ma formation tout au long de ma vie professionnelle. Je peux renforcer mes compétences métier ou relationnelles, et développer mon efficacité professionnelle. Avec mon CPF, je choisis des formations adaptées à mes ambitions.

OFFRES PARTENAIRES :

  • "La façon dont il est donné a plus de valeur que le cadeau"- Pierre Corneille

-CARDEA OF est fière de compter parmi ses partenaires INTERACTIV TRADING.
Afin de pouvoir appliquer vos nouvelles compétences acquises lors de votre formation « TECHNIQUES DE VENTE » et de passer immédiatement à l’action nous vous offrons vos accès Membre VIP pendant 12 mois !


NB : Attention vos accès IVT VIP et l’ensemble des solutions proposées par https://interactivtrading.com ne sont en rien finançables par votre compte de formation.
La validation de votre compte IVT est un cadeau (offre commerciale) que nous vous offrons en applicatif de votre formation certifiante « TECHNIQUE DE VENTE ».

ATTENTION, VOS ACCES "MEMBRE VIP ET LIVE" NE SERONT VALIDES QU'A LA VALIDATION DE 100% DE VOTRE FORMATION "TECHNIQUE DE VENTE";

-CARDEA OF est fière de compter parmi ses partenaires CARDEA PATRIMOINE.
Afin de pouvoir appliquer vos nouvelles compétences acquises lors de votre formation « TECHNIQUES DE VENTE » et de passer immédiatement à l’action nous vous offrons vos accès à vos modules de formation immobilière  pendant 12 mois !
Ces modules vidéo et Quiz vous permettront d’acquérir ou compléter les compétences nécessaires à votre rôle de mandataires immobiliers ou d’investisseur particuliers/professionnel.

Résultats attendus

En maîtrisant les techniques et l'ensemble du cycle de la négociation commerciale, l'individu accroit fortement son employabilité en perfectionnant ses pratiques. De fait, cette compétence permet de les faire progresser dans leur fonction et leurs responsabilités. En effet, face à la concurrence et à l'émergence de nouveaux marchés via Internet, vendre plus et mieux est devenu indispensable pour les entreprises. Ainsi, l'entreprise utilisatrice de cette compétence s'assure une démarche commerciale plus performante et un essor de la croissance de son organisation.

S'inscrire en ligne

Choisissez votre moyen de paiement
Le montant des frais de formation est de 1457.00 TTC.

Veuillez saisir les informations de votre carte dans le formulaire ci-dessous et valider votre moyen de paiement.

Le paiement des frais de formation sera effectif après validation du formulaire.
Paiement