Formation Prospection & Obtenir de la recommandation

Objectifs opérationnels

  • Analyser et comprendre l’organisation de la méthodologie de travail.
  • Analyser et utiliser des outils de prospections à mettre en place.
  • Découvrir et connaître l’environnement de travail dans son intégralité et des pré requis liés à l’organisation d’une primo liste de contacts.
  • Ateliers et mises en situation pour détection des premiers clients.
  • Respecter l’organisation et les procédures spécifiques liés aux obligations « métiers » de l’entreprise.

Aptitude et compétence

SAVOIRS :

  • Identifier nos contacts directs dans l’entourage
  • Construire une liste de premiers contacts
  • Les consigner sur l’outil CRM des assistantes indépendantes
  • Repartir avec une liste de contacts qualifiés et avec un discours commercial tangible
  • Initier mes premiers RDV

SAVOIRS-ETRES :

  • Identifier les points forts de mon entourage
  • Créer et qualifier un listing de prospects
  • Bienveillance, accessibilité, ouverture
  • Attitude positive, entreprenante

Moyens et Supports pédagogiques

  • Le livret du stagiaire reprenant le dérouler de la formation et les points clés pour de la prise de note durant la formation
  • Écran tactile et interactif pour la partie « questionnements, brainstorming »
  • Support PPT pour le formateur
  • Support PPT projeté sur un écran et/ou téléviseur pendant la formation
  • Jeux de rôles
  • Paper board

Encadrement

Responsable formateur d’un réseau de mandataires, président & fondateur d’une entreprise en gestion de patrimoine, Responsable de projets dans l’animation de réseau

Evaluations des acquis

  • Ateliers en cours de formation
  • Création d’un fichier de contact

1.INTRODUCTION

a. Présentation du formateur et explication courte sur le déroulé de la formation.
b. Tour de table des stagiaires et recensement des attentes par stagiaire

2. SE FIXER UN OBJECTIF

3. LE POSITIONNEMENT DE CARDEA EN MATIERE D’APPROCHE COMMERCIALE

a. Les méthodes classiques de prospection
b. L’approche directe et la démarche relationnelle

4. LA CREATION D’UN FICHIER DE CONTACTS

  • a. Étape 1 : la primo liste
  • b. Étape 2 : La transformation de la primo liste en fichier de contacts qualifiés
  • c. L’engagement 

5. OBTENIR DES RDV DE QUALITE

  • a. Jeux de rôles et mises en situation
  • b. Technique de traitement des objections
  • c. Objections classiques d. En résumé

6. LE DEVELOPPEMENT DE LA RECOMMANDATION

7. LES BONS OUTILS POUR BIEN TRAVAILLER

8. FORMATION & ACTION, LES CLES DU PROFESSIONNALISME

9. AU CENTRE DU PROGRAMME DE FORMATION : LE CRM